今天給各位分享鋼材業(yè)務(wù)員跑工地的知識，現(xiàn)在開始吧！

鋼材銷售的業(yè)務(wù)怎么跑??？給點(diǎn)建議！

學(xué)習(xí)和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網(wǎng)上(鋼材網(wǎng)或營銷網(wǎng))多發(fā)一些供應(yīng)信息，也可以出去工地或房產(chǎn)公司等去跑跑，或在網(wǎng)上搜一些有關(guān)自己產(chǎn)品的使用廠家。 1, 堅(jiān)持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關(guān)情況，并與相關(guān)群體保持密切聯(lián)系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。

2，每日堅(jiān)持做好報(bào)表，將統(tǒng)計(jì)出來的數(shù)據(jù)用EXCEL形勢整理，并用對比圖方式處理一下。

3，堅(jiān)持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關(guān)的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最后大膽的結(jié)合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預(yù)測（這個很重要，能很快的叫你在本行業(yè)成熟起來），學(xué)會把自己做的統(tǒng)計(jì)和寫的東西隨時叫相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)看看，叫他們指導(dǎo)批示一下，這樣能創(chuàng)造交流機(jī)會，也能在領(lǐng)導(dǎo)心里建立起你好學(xué)上進(jìn)的印象。

4、多與鋼廠保持聯(lián)系，第一手掌握相關(guān)鋼廠價格調(diào)整信息和排產(chǎn)情況。

5、如果能上網(wǎng)，就申請一些網(wǎng)站的免費(fèi)會員,如阿里巴巴，上海鋼聯(lián)網(wǎng),中國鋼鐵網(wǎng)等等，把產(chǎn)品信息發(fā)到這些網(wǎng)站上并留下聯(lián)系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進(jìn)，所以能加入到網(wǎng)站群或者鋼材公司業(yè)務(wù)員資源發(fā)布群（鋼市討論群）就簡單多了，在里面可以和同行探討并發(fā)布資源，這樣可以節(jié)省很多精力去掃樓，開發(fā)鋼材市場。

6、另外，如果你以前學(xué)的不是鋼鐵專業(yè)，那么你多學(xué)習(xí)一下鋼鐵方面的知識，至于鍛造技能就不用看了，重點(diǎn)看一下材質(zhì)問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發(fā)客戶，跑鋼材市場有幫助。

供參考.

鋼材怎么樣跑工地啊，到工地上具體上要怎么說啊，

具體步驟

1：先自己去工地溜達(dá)看下工地用的是什么鋼廠的鋼材

2：找到負(fù)責(zé)人，通常是項(xiàng)目經(jīng)理，但有些工地的材料是甲供的那你就找委托方甲方即可

3：然后發(fā)揮你的口才報(bào)上你的產(chǎn)品價格，列出你鋼材的優(yōu)勢，比如什么代理啦，價格與貨源優(yōu)勢。通常一個資金面的優(yōu)勢最能說服人家

4：留下你的聯(lián)系方式。盡量要來負(fù)責(zé)人的電話，總是在比較恰當(dāng)?shù)臅r候告訴他你最新的產(chǎn)品價格，總會有他可以接受的時候

5：多觀察，多分煙給工人，和他們的交談會讓你獲益匪淺

我去跑建筑工地，人家都有老客戶了，怎么辦? 我做建筑鋼材的業(yè)務(wù)員！！怎么樣才能搶到這樣的客戶

覺得這個工地不錯，就多多去幾次~成不成單的先不關(guān)`先讓他知道記住你是做鋼材的！

就算是他們有固定的貨源，我們也堅(jiān)持去跑，這就是所謂的銷售的壓力！

想穩(wěn)定自己的客戶，你也要很大的一筆資金，要嘛就有鋼廠的支持！

因?yàn)楝F(xiàn)在工地很多都欠款的！

多去一下鄉(xiāng)下 遠(yuǎn)郊！堅(jiān)持 加油 努力

我剛做鋼材業(yè)務(wù)怎么跑呢

首先是認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)客戶，也就是哪里有需求。通常，工業(yè)區(qū)的大型廠房很多采用輕鋼結(jié)構(gòu)，是第一大目標(biāo)；在城市里，大型公共建筑和高層辦公樓也往往會有部分鋼結(jié)構(gòu)的施工，如果整體是鋼結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目就更加要重點(diǎn)關(guān)注，這是第二大目標(biāo)。

信息來源：一、工程招標(biāo)中心（或網(wǎng)站），不一定是鋼結(jié)構(gòu)招標(biāo)，主要是了解哪里有上述的目標(biāo)項(xiàng)目，以及一些相關(guān)情況。二、設(shè)計(jì)院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項(xiàng)目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，項(xiàng)目情況如可等。

聯(lián)系業(yè)務(wù)時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機(jī)不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應(yīng)等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費(fèi)時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以后即使有機(jī)會也沒有你的份。

業(yè)務(wù)要做的好，首先你要熟悉你的產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識，多琢磨客戶會關(guān)心哪方面問題，你應(yīng)該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產(chǎn)品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點(diǎn)在于客戶需要什么，你的產(chǎn)品能不能滿足其需要。

最后，聯(lián)系業(yè)務(wù)優(yōu)先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉(zhuǎn)。這個首先是出于安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負(fù)責(zé)招標(biāo)的人員在多數(shù)情況下也不會在工地現(xiàn)場辦公。

作為一個鋼結(jié)構(gòu)的業(yè)務(wù)員，首先應(yīng)該知道勤勞=財(cái)富（多跑、多看、多學(xué)、多交朋友）

1、多跑

業(yè)務(wù)員肯定有個先期目標(biāo)：區(qū)域化。

在你的本區(qū)域內(nèi)，可以按以下路徑收集信息。本區(qū)域的招商辦，當(dāng)然招商辦的人你不一定認(rèn)識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質(zhì)勘察院，地質(zhì)勘察院里信息其實(shí)是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經(jīng)準(zhǔn)備開工的項(xiàng)目，但是他們只是做地質(zhì)勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯(lián)系了。如果他們有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)單位我們也不怕，我們不是做設(shè)計(jì)我們是做鋼結(jié)構(gòu)制造與安裝的，對接下來我們跑的就是設(shè)計(jì)院（區(qū)域內(nèi)的設(shè)計(jì)院能到你沒人？），一般的設(shè)計(jì)院也是有業(yè)務(wù)科的（簽訂設(shè)計(jì)合同的部門），再就是鋼結(jié)構(gòu)是屬于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實(shí)一天時間就沒了，有了聯(lián)系人與聯(lián)系人手機(jī)不用我再介紹怎么去談生意了吧！當(dāng)然還有好多地方要去跑的（招投標(biāo)中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多學(xué)

這2個為什么要放在一起呢，其實(shí)在你做業(yè)務(wù)之前，我個人強(qiáng)烈推薦去制造車間與現(xiàn)場工地學(xué)一段時間。跑業(yè)務(wù)了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什么的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點(diǎn)：承建方還沒設(shè)計(jì)圖紙的情況下你應(yīng)該懂的告訴他們設(shè)計(jì)鋼結(jié)構(gòu)廠房與混凝土結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)要大于缺點(diǎn)，什么跨度大、施工時間短等）、一般設(shè)計(jì)圖紙與深化的價格等，承建方已經(jīng)設(shè)計(jì)好圖紙那么你應(yīng)該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優(yōu)化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比巖棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點(diǎn)有點(diǎn)忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊(duì)一樣，這個做做么很便宜的什么的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規(guī)范化！總之多學(xué)多看還是必須的。

3、多交朋友

這個不用我多說了，業(yè)務(wù)員人脈就是財(cái)富！

還要準(zhǔn)備：

單位資質(zhì)證明 產(chǎn)品檢驗(yàn)證明 產(chǎn)品使用單位等一系列資料

鋼材業(yè)務(wù)員跑工地的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容。