今天給各位分享鋼材銷(xiāo)售流程的知識(shí)，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

預(yù)從事鋼材銷(xiāo)售，該從哪里入手？

1、鋼材的種類(lèi)用途不同銷(xiāo)售對(duì)象也不同范圍較廣。

2、今年鋼材行業(yè)行業(yè)較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業(yè)的三季報(bào)及證券公司關(guān)于鋼鐵行業(yè)分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預(yù)計(jì)四季度有好轉(zhuǎn)也是有限，需求疲軟，產(chǎn)量高位，原材料上漲幅度大于成品等等都是當(dāng)前鋼鐵行業(yè)比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。

3、客戶群體根據(jù)不同的鋼材品種及公司類(lèi)型流程上也有所差別。但總體來(lái)講是屬于工業(yè)品銷(xiāo)售的范疇。你的客戶群體大都是企業(yè)客戶，例如：汽車(chē)行業(yè)、建材行業(yè)等等。

4、當(dāng)前的鋼材銷(xiāo)售一般都是從關(guān)系入手。先建立良好的關(guān)系才有機(jī)會(huì)談具體業(yè)務(wù)。剛?cè)胄行枰悬c(diǎn)耐心。很多客戶都有固定的合作伙伴。從策略上來(lái)講要緊盯一些工程項(xiàng)目、大型基建項(xiàng)目或者新工廠等觸發(fā)事件。所以建議開(kāi)始先以關(guān)系開(kāi)路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊。最重要的是要把自己所賣(mài)的鋼材的優(yōu)勢(shì)搞清楚針對(duì)優(yōu)勢(shì)匹配的客戶群體，別什么客戶都接。

5、總之剛?cè)胄械娜艘嗾?qǐng)教周?chē)睦箱N(xiāo)售，多請(qǐng)老板，老銷(xiāo)售吃吃飯聊聊天，他們會(huì)告訴你很多行業(yè)的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長(zhǎng)的快。

6、不要只跟著客戶采購(gòu)主管這一條線，要跟生產(chǎn)研發(fā)等部門(mén)多交流，客戶老板高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關(guān)系。才能更好的挖掘機(jī)會(huì)，同時(shí)防止對(duì)手挖墻腳。

7、最后強(qiáng)調(diào)一下，不管你賣(mài)什么給客戶，客戶其實(shí)不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問(wèn)題。多了解客戶采購(gòu)背后有隱藏的問(wèn)題，才有機(jī)會(huì)創(chuàng)造出差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鋼材銷(xiāo)售具體流程

發(fā)票是開(kāi)增值稅發(fā)票,是款到后開(kāi)票

除開(kāi)有些客戶有特別說(shuō)明外

銷(xiāo)售的具體流程跟你說(shuō)的大概差不多 ,主要看你是屬于門(mén)店上的銷(xiāo)售還是業(yè)務(wù)銷(xiāo)售

門(mén)店銷(xiāo)售比業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單一些,都是需要簽訂合同預(yù)付定金了之后發(fā)貨,貨到款到,也可以款到貨到,主要看商家的競(jìng)爭(zhēng)或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)手段

鋼材分很多種,有專(zhuān)門(mén)建水電站用的流體管,還有角鋼,槽鋼之類(lèi)的,開(kāi)發(fā)新客戶主要還是在業(yè)務(wù)方面,門(mén)店上去的客戶維護(hù)好...

業(yè)務(wù)方面,鋼材需求的廠之類(lèi)的,比如說(shuō)地秤,車(chē)廠,船廠,還有就是建筑用的架管等等~

鋼鐵銷(xiāo)售流程

我公司的流程是：

1、 本公司網(wǎng)站推廣+其他網(wǎng)站上的宣傳→客戶來(lái)電→了解客戶需求→確定貨源→與客戶商議細(xì)節(jié)→簽訂合同→客戶打全款或50%→供方發(fā)貨→貨到需方付完全款→司機(jī)卸貨→售后追蹤：

2、 本公司網(wǎng)站推廣+其他網(wǎng)站上的宣傳→相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上搜集潛在客戶資料→

電話聯(lián)系→了解客戶公司概況及所需采購(gòu)的鋼鐵品種→保持與客戶的良好關(guān)系→

客戶求貨→確定貨源→與客戶商議細(xì)節(jié)→簽訂合同→客戶打全款或50%→供方發(fā)貨→貨到需方付完全款→司機(jī)卸貨→售后追蹤。

關(guān)于鋼材銷(xiāo)售的具體操作流程

首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)的螺紋、線材產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途要熟悉。就像螺紋你知道用途那你就可以有目的性的去尋找工地或者建筑公司作為客戶開(kāi)發(fā)群體。當(dāng)客戶有意向購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候你可以趁熱打鐵跟他商談價(jià)格及運(yùn)輸方式及結(jié)算方式。如果是第一次跟他合作最好要他公司的三證傳真件。一定要其先交一部分預(yù)付款。預(yù)付款時(shí)可以靈活的，可以使貨款的百分之幾或者僅僅是幾千塊錢(qián)。

其次就是要提貨。如果自家有貨直接開(kāi)單去倉(cāng)庫(kù)提貨就可以。如果自家沒(méi)貨就要去尋找貨源，盡量多找?guī)准艺覂r(jià)格合理的搞定。開(kāi)提貨單就要填寫(xiě)鋼材的規(guī)格型號(hào)價(jià)格及重量。如濟(jì)鋼25#螺紋

材質(zhì)Q235重量一般是按理論重量結(jié)算。他們也可能會(huì)過(guò)磅，但只要與理論重量不超過(guò)每噸50KG即可。這個(gè)一般都隨車(chē)帶材質(zhì)單，即產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)，也就是我們常說(shuō)的合格證。如果是從別家調(diào)貨就要把調(diào)貨單不給供貨單位否則讓你客戶看到價(jià)格會(huì)很郁悶。

貨到卸車(chē)檢驗(yàn)完畢結(jié)款，可以用電匯支票，一般不要收承兌。這個(gè)行業(yè)除了做工程一般是不欠款的。

鋼材業(yè)務(wù)員工作流程

既然一竅不通，那么首先你的熟悉你們公司銷(xiāo)售的鋼材，這些鋼材的生產(chǎn)鋼廠，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋼廠相同產(chǎn)品；鋼材的性能等各項(xiàng)數(shù)據(jù)，用途，特點(diǎn)

第二，尋找客戶源

第三，包裝好自己，就是說(shuō)準(zhǔn)備好各項(xiàng)資料，就像你自己說(shuō)的帶一些相應(yīng)的合同；

第四，首先估計(jì)是讓 你打電話尋找新客戶，或者是給你一批很久沒(méi)業(yè)務(wù)往來(lái)的老客戶跟進(jìn)

鋼材銷(xiāo)售怎么做？

只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發(fā)展的潛力，建議你先熟悉一下 你要發(fā)展方向的鋼材規(guī)格和上家，像你這樣沒(méi)有鋼材經(jīng)驗(yàn)的沒(méi)有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個(gè)月，如果你還是不能上手，要嗎你走 要嗎老板叫你走，如果老板留你就會(huì)給你薪水，加抽成，至于你說(shuō)的話費(fèi)路費(fèi)，要看情況的，一般都有的，如果你去倉(cāng)庫(kù)辦事，肯定是公司報(bào)銷(xiāo)的。至于你要怎么樣交識(shí)客戶。我建議你先熟悉你要發(fā)展的那個(gè)鋼材的品種，要不然客戶問(wèn)你 你什么都不知道 誰(shuí)和你做生意。我也是做鋼材銷(xiāo)售的，不知道你是在那里做銷(xiāo)售，其實(shí)很多東西都是自己去摸索的 真正的東西別人也不會(huì)全部教你，

鋼材銷(xiāo)售流程的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容。