今天給各位分享壓鑄模具銷(xiāo)售工作內(nèi)容的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)壓鑄模具行業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄：

• 1、模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé)



• 2、關(guān)于如何做好壓鑄模具渠道銷(xiāo)售的三點(diǎn)建議
• 3、壓鑄工是做什么的？
• 4、如何銷(xiāo)售賣(mài)好模具成型模，銷(xiāo)售技巧和話術(shù)
• 5、壓鑄工主要是做什么的，工作辛苦嗎

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé)

你知道模具管理員的工作內(nèi)容是什么嗎？以下是我收集整理的模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé)，一起來(lái)看看吧，希望能夠幫助到你！

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇1

主要職責(zé)

1、做好所負(fù)責(zé)設(shè)備的保養(yǎng)工作，并填寫(xiě)點(diǎn)檢表;

2、準(zhǔn)備好當(dāng)天工作的模具零配件和輔助工具;

3、審好圖紙，確認(rèn)零配件中加工的前后順序;

4、檢查所有配件的尺寸和品質(zhì);

5、加工配件時(shí)要注意配件的裝夾，注意安全和品質(zhì);

6、組模前要了解此模的工藝，做好一切前加工準(zhǔn)備;

7、組模時(shí)要按圖紙要求配模，注意各種細(xì)節(jié);

8、試好的產(chǎn)品要自檢尺寸完好后交給下一工序;

9、定期給所負(fù)責(zé)的設(shè)備做好保養(yǎng)，下班前做好6S(整理(SEIRI)、整頓(SEITON)、清掃(SEISO)、清潔(SEIKETSU)、素養(yǎng)(SHITSUKE)、安全(SECURITY)六個(gè)項(xiàng)目)工作;

10、對(duì)現(xiàn)有模具進(jìn)行思考看看是否有改善空間，提出經(jīng)主管同意后進(jìn)行改善;

11、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)。

崗位要求

1、從事鉗工工作1年以上，中專(zhuān)以上學(xué)歷;

2、熟練使用各種機(jī)床，有較強(qiáng)的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn);

3、熟悉模具制造工藝和注塑工藝;

4、對(duì)冷沖模制造、組裝、調(diào)試獨(dú)立解決問(wèn)題的能力;

5、良好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇2

1、依據(jù)車(chē)間請(qǐng)購(gòu)單或送貨單辦理物料進(jìn)倉(cāng)手續(xù)；

2、依據(jù)技術(shù)部門(mén)的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告辦理模具進(jìn)倉(cāng)手續(xù)；

3、做好對(duì)出倉(cāng)物料單據(jù)的追蹤管理回收工作；

4、對(duì)進(jìn)出倉(cāng)模具物料所出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象要及時(shí)反映至部門(mén)主管處；

5、要及時(shí)做好不良物料及報(bào)廢物料的匯總上報(bào)工作；

6、倉(cāng)庫(kù)里庫(kù)存用于模具上常用物料要及時(shí)做好請(qǐng)購(gòu)追蹤管理工作；

7、做好每一批次模具成本的跟蹤記錄核算工作并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)匯報(bào)至相關(guān)部門(mén)責(zé)任人手中；

8、物料發(fā)放應(yīng)遵循物料儲(chǔ)存三原則：“定點(diǎn)、定位、定量，防火、防水、防壓，先進(jìn)先出；”

9、當(dāng)日料帳、當(dāng)日完結(jié)，對(duì)進(jìn)倉(cāng)物料要及時(shí)做好卡帳、電腦帳的記錄工作、表單的保存與分發(fā)；

10、在規(guī)定日期內(nèi)按時(shí)提交當(dāng)月進(jìn)出倉(cāng)月報(bào)表、當(dāng)月模具成本月報(bào)表、不良品及報(bào)廢品月報(bào)表；

11、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)域6S：“整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全”工作；

12、做好倉(cāng)庫(kù)安全十二防工作：“防火、防水、防銹、防腐、防蛀、防磨、防爆、防電、防盜、防曬、防倒塌、防變形?！?/p>

13、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇3

機(jī)加工或者模具生產(chǎn)過(guò)程專(zhuān)家具體要求:

需要一個(gè)對(duì)機(jī)加工或者模具生產(chǎn)過(guò)程非常有經(jīng)驗(yàn)的人。動(dòng)手能力強(qiáng)，并且對(duì)管理有自己見(jiàn)解的人。

十年以上機(jī)加工或者模具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中三年以上一線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，車(chē)間管理經(jīng)驗(yàn)

兩年以上高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

熟悉富士康模具的候選人優(yōu)先考慮

本科以上學(xué)歷(可以放寬到大專(zhuān))

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇4

崗位描述：

1.負(fù)責(zé)沖壓模具、工夾夾具試制過(guò)程中進(jìn)行工裝驗(yàn)證;

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中鈑金件生產(chǎn)、模具制作;

3.負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)車(chē)間發(fā)生的模具質(zhì)量問(wèn)題;

4.協(xié)助新產(chǎn)品和模具開(kāi)發(fā)試制過(guò)程中模具工藝的改進(jìn)

任職要求:

1.熟悉保溫杯的各序模具結(jié)構(gòu)，有現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)3年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn);

2.懂機(jī)械制圖，掌握機(jī)械原理，機(jī)加工切削，金屬材料，熱處理等知識(shí);

3.有杯業(yè)現(xiàn)場(chǎng)改善工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇5

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品前期模具評(píng)審，主導(dǎo)解決試產(chǎn)過(guò)程中的模具及成型重大疑難問(wèn)題;

3、快速解決量產(chǎn)模具異常，保證模具量產(chǎn)穩(wěn)定生產(chǎn);

4、推動(dòng)供應(yīng)商模具水平的持續(xù)提升。

崗位要求：

1、機(jī)械、模具類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷;

2、有8年以上中、大尺寸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，其中有5年大、中型模具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);

3、有注塑成型廠工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、具備機(jī)器人設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維活躍，責(zé)任心強(qiáng)，有進(jìn)取心，人品端正;

6、能夠熟練使用proe或ug、auto cad等設(shè)計(jì)軟件

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇6

職責(zé)描述:

a、能熟練使用ug8.5、cad等設(shè)計(jì)軟件及office辦公軟件;

c、有5年以上汽車(chē)內(nèi)外飾塑膠模具及出口模具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，精通加工工藝及模具結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉dme、hasco等標(biāo)準(zhǔn);

d、工作細(xì)心，條理清晰，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及溝通理解能力;

e、有保險(xiǎn)杠、儀表板、汽車(chē)門(mén)板、格柵、車(chē)燈、中控、坐椅等設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

任職要求:

男女不限，年齡25-38歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，模具設(shè)計(jì)或機(jī)械相關(guān)專(zhuān)業(yè);

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇7

崗位描述：

1、負(fù)責(zé)模具倉(cāng)庫(kù)日常管理，收、發(fā)、存，賬務(wù)、標(biāo)示、維護(hù)、保養(yǎng)、分類(lèi)管理;

2、模具使用情況簡(jiǎn)歷相應(yīng)的臺(tái)賬記錄，含:領(lǐng)用時(shí)間、回庫(kù)時(shí)間、維修記錄等;

3、負(fù)責(zé)模具倉(cāng)庫(kù)6s;

4、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

任職資格:

1、中專(zhuān)及以上，懂模具知識(shí)，有兩年以上模具管理經(jīng)驗(yàn)

2、有叉車(chē)證、行車(chē)證，

3、能吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇8

職責(zé)描述:

1、解決生產(chǎn)中車(chē)間模具的異常問(wèn)題及維修更改事項(xiàng);

2、生產(chǎn)模具ecr，工程改善;

3、提升車(chē)間模具產(chǎn)能，舊模新做;

4、模具轉(zhuǎn)模擬制。

任職要求:

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;

2、熟練撐握模具設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、模具加工工藝、常用模具零件材料等;

3、熟悉操作autocad軟件及了解ts16949流程;

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇9

崗位描述：

1.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、改進(jìn)工裝模具，解決新產(chǎn)品、量產(chǎn)品模具質(zhì)量問(wèn)題;

2.注塑產(chǎn)品模具相關(guān)事項(xiàng)跟進(jìn)。

任職要求:

1.模具設(shè)計(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)，熟練使用三維軟件(ug或pro/e或solidworks)

2.5年以上注塑模具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉注塑模具結(jié)構(gòu)及模具加工工藝

3.能夠獨(dú)立調(diào)試模具、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題

4.肯吃苦，能夠適應(yīng)加班

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇10

一、新產(chǎn)品的注塑模具開(kāi)發(fā)

1.負(fù)責(zé)注塑模具的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及校對(duì)，定期上報(bào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況，及時(shí)解決新品開(kāi)發(fā)中的部分技術(shù)、質(zhì)量問(wèn)題，對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)尋求幫助。

2.定期參加注塑模具設(shè)計(jì)評(píng)審，協(xié)助對(duì)工藝工裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行綜合評(píng)估，與姐妹公司或客戶進(jìn)行圖紙及工藝文件的溝通探討，落實(shí)執(zhí)行最終實(shí)施方案。

3.跟蹤模具的組裝調(diào)試，運(yùn)用質(zhì)量手段(qfd/fmea/spc/doe等)對(duì)不合理或不完善的結(jié)構(gòu)及時(shí)評(píng)估落實(shí)改進(jìn)措施。

4.協(xié)調(diào)并追蹤注塑模具設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，追蹤手工樣的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及試制。

5.協(xié)助銷(xiāo)售部對(duì)新品進(jìn)行可行性評(píng)估，優(yōu)化客戶的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二、解決生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題或提供技術(shù)支持

1.對(duì)公司生產(chǎn)中出現(xiàn)的影響產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備、環(huán)境及人身安全等方面的重大技術(shù)問(wèn)題，協(xié)同相關(guān)部門(mén)進(jìn)行不定期的技術(shù)攻關(guān)，參與討論解決方案及方案的`論證實(shí)施。

2.定期組織技術(shù)人員就目前存在的技術(shù)疑難問(wèn)題召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，提出具體整改意見(jiàn)及措施的落實(shí)追蹤。

3.對(duì)量產(chǎn)模具定期組織討論，總結(jié)既往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，根據(jù)apqp/ppap的工作流程，分析統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)及后續(xù)改善措施方案的推行。

4.協(xié)助銷(xiāo)售部cft項(xiàng)目小組與姐妹公司或客戶進(jìn)行圖紙及工藝文件的溝通探討。

5.積極參與、指定并推行注塑模具的標(biāo)準(zhǔn)化。

6.對(duì)助理、初級(jí)和中級(jí)注塑模具設(shè)計(jì)師的幫助、指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。

崗位要求:

1.教育水平:全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，模具及機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè);

2.工作經(jīng)驗(yàn):5年以上注塑模具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉連接器、接插件、汽車(chē)配件精密模具的設(shè)計(jì)及制造，熟悉塑料材料及工藝;

3.技能技巧:熟練使用autocad、ug等繪圖軟件;英語(yǔ)讀寫(xiě)能力熟練，口語(yǔ)熟練者優(yōu)先考慮;

4.個(gè)人素質(zhì):吃苦耐勞，具團(tuán)隊(duì)合作精神。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇11

1、模具管理和控制，模具的使用、維護(hù)保養(yǎng)、維修、制作的審定、申報(bào)、監(jiān)督執(zhí)行；

2、及時(shí)準(zhǔn)確掌握模具使用狀況和生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)解決生產(chǎn)中模具問(wèn)題，確保順利生產(chǎn)；

3、制定修模和新制模具方案與預(yù)算，并確保按時(shí)完成；

4、對(duì)模具結(jié)構(gòu)和注塑工藝進(jìn)行分析改進(jìn)，不斷完善提高工藝流程和塑件質(zhì)量。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇12

IQC方面：

1、負(fù)責(zé)公司所有原材料的進(jìn)廠檢驗(yàn)。

2、負(fù)責(zé)公司外加工的外協(xié)件的進(jìn)廠檢驗(yàn)。

3、妥善處理不良品及報(bào)廢品。

4、對(duì)原材料、外協(xié)件檢驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)提出改善意見(jiàn)和建議。

5、儲(chǔ)存原材料、外協(xié)件的品質(zhì)盤(pán)點(diǎn)工作。

6、填制相應(yīng)記錄，上報(bào)相關(guān)部門(mén)。

PQC方面：

1、負(fù)責(zé)公司所有工序產(chǎn)品的在線檢驗(yàn)（含首檢，巡檢和終檢）。

2、對(duì)關(guān)鍵、特殊工序品質(zhì)的控制、檢驗(yàn)與監(jiān)督。

3、妥善處理工序產(chǎn)品的不良品。

4、對(duì)工序產(chǎn)的品質(zhì)檢驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)提出改善意見(jiàn)或建議。

5、儲(chǔ)存工序產(chǎn)品的品質(zhì)盤(pán)點(diǎn)工作。

6、填制相應(yīng)記錄，上報(bào)相應(yīng)部門(mén)。

7、工藝紀(jì)律檢查監(jiān)督

8、操作工應(yīng)知應(yīng)會(huì)檢查監(jiān)督。

OQC方面：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的出廠檢驗(yàn)。

2、對(duì)成品品質(zhì)檢驗(yàn)方法和標(biāo)準(zhǔn)提出改善意見(jiàn)或建議。

3、妥善處理成品品質(zhì)異常。

4、儲(chǔ)存成品的品質(zhì)盤(pán)點(diǎn)工作

5、填制相應(yīng)記錄，上報(bào)相應(yīng)部門(mén)其他：

1、量檢具保管及校驗(yàn)

2、BOM表中耗料數(shù)據(jù)的測(cè)定

3、產(chǎn)品功能試驗(yàn)

4、噴塑前處理槽液的檢測(cè)

5、工藝紀(jì)律檢查及監(jiān)督

5、設(shè)備點(diǎn)檢卡數(shù)據(jù)的檢查

6、操作工應(yīng)知應(yīng)會(huì)檢查及監(jiān)督

7、積極參與5S推進(jìn)管理，發(fā)現(xiàn)不符合點(diǎn)及時(shí)上報(bào)。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇13

1.在研發(fā)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)模具課的生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、安全等各項(xiàng)工作，努力提高管理水平，提高生產(chǎn)效率，全面負(fù)責(zé)保質(zhì)保量的完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)；

2.根據(jù)研發(fā)部經(jīng)理下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，組織模具車(chē)間生產(chǎn)，協(xié)調(diào)各生產(chǎn)工序，掌握生產(chǎn)進(jìn)度，保證均衡生產(chǎn)和生產(chǎn)任務(wù)的完成。

3.嚴(yán)格執(zhí)行安全、文明生產(chǎn)管理，教育工人遵守勞動(dòng)、工藝紀(jì)律和操作規(guī)程，按圖、按工藝、按標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真操作；

4.根據(jù)企業(yè)對(duì)設(shè)備管理的要求，切實(shí)做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作，定期組織保養(yǎng)檢查；

5.督促員工自覺(jué)遵守計(jì)量器具的保管、送檢等有關(guān)規(guī)定，正確的使用工具，做到文明生產(chǎn)；

6.認(rèn)真協(xié)同有關(guān)部門(mén)做好質(zhì)量控制點(diǎn)的管制工作，經(jīng)常檢查質(zhì)量易發(fā)點(diǎn)；

7.積極協(xié)助公司管理層做好員工質(zhì)量教育和技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)；

8.支持質(zhì)量檢驗(yàn)工作，及時(shí)組織分析解決質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)重大的設(shè)備、技術(shù)、質(zhì)量等問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)；

9.對(duì)員工出勤、紀(jì)律、工作效率、責(zé)任心等負(fù)責(zé)；并負(fù)責(zé)檢查工藝紀(jì)律執(zhí)行情況；

10.在模具車(chē)間現(xiàn)有條件下，充分科學(xué)合理的規(guī)劃生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，使生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)井然有序、道路暢通、安全文明生產(chǎn)。

11.提前做好設(shè)備準(zhǔn)備工作，下班后監(jiān)督員工搞好車(chē)間環(huán)境衛(wèi)生、設(shè)備保養(yǎng)、安全等檢查工作。

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇14

職責(zé)描述:

1.根據(jù)設(shè)備工程師安排的維修工作認(rèn)真執(zhí)行。

2.能夠獨(dú)立完成設(shè)備報(bào)修申請(qǐng)單的簡(jiǎn)單維修任務(wù)。

3.能夠獨(dú)立解決簡(jiǎn)單的設(shè)備和機(jī)器的故障。

4.對(duì)設(shè)備有義務(wù)的提出一些零配件是否符合機(jī)器的狀態(tài)。

5.進(jìn)行對(duì)機(jī)器點(diǎn)檢作業(yè)。

6.及時(shí)處理設(shè)備的漏油、漏水現(xiàn)象。

7.從根本解決設(shè)備的漏油、漏水現(xiàn)象。

任職要求:

1.學(xué)歷:大專(zhuān)以上

2.熟練使用excel，word等辦公軟件;

3.積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排;

4.具有3年以上注塑行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，為人踏實(shí)肯干，抗壓能力強(qiáng);

5.熟悉注塑機(jī)操作調(diào)試/模具構(gòu)造的相關(guān)知識(shí)，熟悉各種熱塑性高分子材料的加工性能

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇15

崗位描述：

1.做好區(qū)域的5s工作

2.負(fù)責(zé)工廠模具的點(diǎn)巡檢、維修及保養(yǎng)工作，有效實(shí)施各級(jí)維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃

3.負(fù)責(zé)工廠模具正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證模具正常生產(chǎn)率為100%

4.負(fù)責(zé)工廠模具運(yùn)行故障的分析及改進(jìn)

5.負(fù)責(zé)工藝用配件臺(tái)賬的建立

崗位要求:

1.3年以上模具制造、維修工作經(jīng)驗(yàn)

2.能熟練模具制造及加工技能、電焊技能、鉗工技能

3.具有團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的職業(yè)素養(yǎng)

模具管理員的工作內(nèi)容職責(zé) 篇16

崗位描述：

1.及時(shí)準(zhǔn)確掌握模具使用狀況和生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題 ， 協(xié)助生產(chǎn)解決沖壓過(guò)程中出現(xiàn)模具異常問(wèn)題 ， 確保生產(chǎn)順利。

2.負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的模具進(jìn)行維修、保養(yǎng) ， 以及對(duì)沖壓模具結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析、優(yōu)化改進(jìn)。

任職要求：

1、熟悉各類(lèi)鈑金模具的結(jié)構(gòu)。

2、熟練使用銑床、鉆長(zhǎng)、磨床等加工設(shè)備 ， 能獨(dú)立完成模具組立、調(diào)試、維修工作。

3、能發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中模具異常點(diǎn) ， 獨(dú)立解決異常。

4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé) ， 服從安排 ， 吃苦耐勞 ， 能配合加班、夜班。

5、較強(qiáng)的責(zé)任心及敬業(yè)精神 ， 良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

關(guān)于如何做好壓鑄模具渠道銷(xiāo)售的三點(diǎn)建議

1、壓鑄模具渠道作為新建渠道，應(yīng)該注重于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。各區(qū)域在經(jīng)營(yíng)主體選擇上要具有一定的獨(dú)立性，在申請(qǐng)壓鑄模具光源經(jīng)銷(xiāo)商資格和零售商資格上，需就該客戶下轄壓鑄模具網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、壓鑄模具業(yè)務(wù)人員數(shù)量、壓鑄模具配送車(chē)輛、網(wǎng)點(diǎn)管理的硬件設(shè)施、政策保證等方面做詳細(xì)的書(shū)面闡述。 2、電工作為壓鑄模具渠道的必備產(chǎn)品，在大多數(shù)壓鑄模具網(wǎng)點(diǎn)都有跡可尋。無(wú)論是在終端見(jiàn)面率上，還是客戶連帶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品對(duì)外式選擇中，部分產(chǎn)品都以相當(dāng)高的比例出現(xiàn)，作為相同或者相思渠道的不同產(chǎn)品，目前的開(kāi)關(guān)插座產(chǎn)品要考慮進(jìn)入該類(lèi)渠道。 3、壓鑄模具網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該選擇性地在局部市場(chǎng)先行突破。

壓鑄工是做什么的？

壓鑄工就是操作壓鑄機(jī)，開(kāi)設(shè)備。壓鑄機(jī)是壓鑄各種鑄件，將各種金屬液澆注成型。就像家里的金屬湯勺，是用金屬液體澆注成型的。這都是設(shè)備自動(dòng)完成的，人只是操作設(shè)備，放壓鑄工就是操作壓鑄機(jī)的，就是開(kāi)設(shè)備。壓鑄機(jī)就是壓鑄各種鑄件，將各種金屬液澆注成型。就像家里的金屬湯勺，是用金屬液體澆注成型的。不過(guò)不用驚訝，這都是設(shè)備自動(dòng)完成的，人只是操作設(shè)備，放零件。必須要有一定技術(shù)含量，上手需快。做那個(gè)發(fā)展到技術(shù)員是可以的，壓鑄工一般發(fā)展是當(dāng)領(lǐng)工-組長(zhǎng)這個(gè)方向發(fā)展。

壓鑄特點(diǎn)

：高壓和高速充填壓鑄型是壓鑄的兩大特點(diǎn)。它常用的壓射比壓是從幾千至幾萬(wàn)kPa，甚至高達(dá)2105kPa。充填速度約在10~50m／s，有些時(shí)候甚至可達(dá)100m／s以上。充填時(shí)間很短，一般在0.01~0.2s范圍內(nèi)。：

如何銷(xiāo)售賣(mài)好模具成型模，銷(xiāo)售技巧和話術(shù)

可以參考如下：

第一篇:銷(xiāo)售策略。

一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么?

答案：自己

1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬吉拉德說(shuō)：“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己”;

2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己;

3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷(xiāo)售人員本身;

4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?

6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。

銷(xiāo)售人員在形象上的投資，是銷(xiāo)售人員最重要的投資。

二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么?

答案：觀念。

1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易，還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、

3、所以，在向客戶推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷(xiāo)售。

5、是客戶掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西，而不是你掏錢(qián);我們的工作是協(xié)助客戶買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。

三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么?

答案：感覺(jué)

1、人們買(mǎi)不買(mǎi)某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。

2、感覺(jué)是一種看不見(jiàn)、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。

4、假如你看到一套高檔西裝，價(jià)錢(qián)、款式、布料各方面都不錯(cuò)，你很滿意?？墒卿N(xiāo)售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?

假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵希銜?huì)購(gòu)買(mǎi)嗎?不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。

5、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作都會(huì)影響顧客的感覺(jué)。

6、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶錢(qián)包“鑰匙”。

四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么?

答案：好處

好處就是能給對(duì)方帶來(lái)什么快樂(lè)跟利益，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦。

1、客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買(mǎi)，客戶買(mǎi)的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。

2、二流的銷(xiāo)售人員販賣(mài)產(chǎn)品(成份)，一流的銷(xiāo)售人員賣(mài)結(jié)果(好處)。

3、對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

所以，一流的銷(xiāo)售人員不會(huì)把焦點(diǎn)放在自己能獲得多少好處上，而是會(huì)放在客戶會(huì)獲得的好處上，

4、當(dāng)顧客通過(guò)我們的產(chǎn)品或服務(wù)獲得確實(shí)的利益時(shí)，顧客就會(huì)把錢(qián)放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說(shuō):謝謝!

五、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中在思考什么?

答案：面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中客戶心中永恒不變的六大問(wèn)句?

1、你是誰(shuí)?

2、你要跟我談什么?

3、你談的事情對(duì)我有什么好處?

4、如何證明你講的是事實(shí)?

5、為什么我要跟你買(mǎi)?

6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)?

這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)?他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)?你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么?當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處?假如對(duì)他沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。當(dāng)他1覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，他又會(huì)想，你有沒(méi)有騙我?如何證明你講的是事實(shí)?

當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定會(huì)想，這種產(chǎn)品確實(shí)很好，其他地方有沒(méi)有更好的，或其他人賣(mài)得會(huì)不會(huì)更便宜，當(dāng)你能給他足夠資訊讓他了解跟你買(mǎi)是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買(mǎi)，下個(gè)月再買(mǎi)?我明年買(mǎi)行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處，現(xiàn)在不買(mǎi)的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，

設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買(mǎi)他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。

六、如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較?

1、不貶低對(duì)手。

你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

千萬(wàn)不要隨便貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓顧客覺(jué)得你不可信賴。

一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

2、拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手三大弱點(diǎn)做客觀地比較。

俗話說(shuō)，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，在做產(chǎn)品介紹時(shí)，你要舉出已方的三大強(qiáng)項(xiàng)與對(duì)方的三大弱項(xiàng)比較，即使同檔次的產(chǎn)品被你的客觀地一比，高低就立即出現(xiàn)了。

3、強(qiáng)調(diào)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，正如每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)性一樣，任何一種產(chǎn)品也會(huì)有自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，在介紹產(chǎn)品時(shí)突出并強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的重要性，能為銷(xiāo)售成功增加不少勝算。

七、服務(wù)雖然是在成交結(jié)束之后，但是它卻關(guān)系著下次的成交和轉(zhuǎn)介紹的成功，那么，怎么樣才能讓你的售后服務(wù)做得讓客戶滿意呢?

答案：你的服務(wù)能讓客戶感動(dòng)。服務(wù)=關(guān)心。

關(guān)心就是服務(wù)?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)銷(xiāo)售人員的關(guān)心是假的，有目的。如果他愿意有目的地關(guān)心你一輩子，你是不是愿意?

1、讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)：

主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷(xiāo)，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷(xiāo)，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

2、服務(wù)的三個(gè)層次：

份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

邊緣的服務(wù)(可做可不做的服務(wù))：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果?

3、服務(wù)的重要信念：

我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

電話銷(xiāo)售（電話行銷(xiāo)）技巧（話術(shù)）：

據(jù)統(tǒng)計(jì)80%的營(yíng)銷(xiāo)公司80%的推銷(xiāo)員每天用80%的時(shí)間進(jìn)行電話行銷(xiāo)，但只有20%的人才能達(dá)到電話高手。

流程圖:預(yù)約→市場(chǎng)調(diào)查→找客戶→服務(wù)老客戶→目標(biāo)要明確,我希望帶給客戶的感覺(jué)→我沒(méi)空給客戶的感覺(jué)→我的電話對(duì)客戶的幫助→客戶對(duì)我的電話有什么反對(duì)意見(jiàn)→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務(wù),客戶會(huì)買(mǎi)我的單→轉(zhuǎn)介紹。

一、打電話的準(zhǔn)備。

1.情緒的準(zhǔn)備(顛峰狀態(tài))

2.形象的準(zhǔn)備(對(duì)鏡子微笑)

3.聲音的準(zhǔn)備：(清晰/動(dòng)聽(tīng)/標(biāo)準(zhǔn))

4.工具的準(zhǔn)備：(三色筆黑　藍(lán)　紅;14開(kāi)筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計(jì)算器)。

成功的銷(xiāo)售，會(huì)從一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)開(kāi)始的，客戶細(xì)節(jié)上去看我們的工作風(fēng)格，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

二、打電話的五個(gè)細(xì)節(jié)和要點(diǎn)：

1.用耳朵聽(tīng)，聽(tīng)細(xì)節(jié);用嘴巴講，溝通與重復(fù);用手記，記重點(diǎn)(記錄來(lái)電時(shí)間和日期內(nèi)容)。

2.集中時(shí)間打電話，同類(lèi)電話同類(lèi)時(shí)間打，重要電話約定時(shí)間打，溝通電話不要超過(guò)8分鐘。

3.站起來(lái)打電話，站著就是一種說(shuō)服力。配合肢體動(dòng)作參與，潛意識(shí)學(xué)習(xí)。

4.做好聆聽(tīng)：全神貫注當(dāng)前的電話(了解反饋建議及抱怨)。

5.不要打斷顧客的話，真誠(chéng)熱情積極的回應(yīng)對(duì)方。

三、電話行銷(xiāo)的三大原則：大聲、興奮、堅(jiān)持不懈。

四、行銷(xiāo)的核心理念:

愛(ài)上自己，愛(ài)上公司，愛(ài)上產(chǎn)品

1.每一通來(lái)電都是有錢(qián)的來(lái)電。

2.電話是我們公司的公關(guān)形象代言人。

3.想打好電話首先要有強(qiáng)烈的自信心。

4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。

5.電話行銷(xiāo)是一種信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，是否可以感染到對(duì)方。

6.電話行銷(xiāo)是一種心理學(xué)的游戲，聲音清晰，親切，見(jiàn)解，根據(jù)對(duì)方頻率適中。

7.沒(méi)有人會(huì)拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時(shí)間或態(tài)度可以更好。

8.聽(tīng)電話的對(duì)方是我的朋友，因?yàn)槲規(guī)椭砷L(zhǎng)，幫他的企業(yè)盈利，所以我打電話給他。

9.廣告的品質(zhì)，取決業(yè)務(wù)電話接聽(tīng)溝通的品質(zhì)，所有接聽(tīng)電話的價(jià)值與打電話的價(jià)值是十比一。

10.介紹產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品價(jià)值：用數(shù)據(jù)、人物、時(shí)間、講故事、很感性表達(dá)出來(lái)，證明產(chǎn)品的價(jià)值。

五、電話中建立親和力的八種方法：

1.贊美法則。

2.語(yǔ)言文字同步。

3.重復(fù)顧客講的。

4.使用顧客的口頭禪話。

5.情緒同步、信念同步:合一架構(gòu)發(fā):我同意您的意見(jiàn),把所有的“但是”轉(zhuǎn)為“同時(shí)”。

6.語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速同步:根據(jù)視覺(jué)型,聽(tīng)覺(jué)型,感覺(jué)型使用對(duì)方表象系統(tǒng)溝通。

7.生理狀態(tài)同步(呼吸,表情,姿勢(shì),動(dòng)作---鏡面反應(yīng))

8.幽默。

六、預(yù)約電話：

1、對(duì)客戶有好處。

2、明確時(shí)間地點(diǎn)。

3、有什么人參加。

4、不要談細(xì)節(jié)。

七、用六個(gè)問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)我們的話術(shù)：

1.我是誰(shuí)。

2.我要跟客戶談什么。

3.我談的事情對(duì)客戶有什么好處。

4.拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的。

5.顧客為什么要買(mǎi)單。

6.顧客為什么要現(xiàn)在買(mǎi)單。

八、行銷(xiāo)中專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)說(shuō)習(xí)慣用語(yǔ)：

習(xí)慣用語(yǔ)：你的名字叫什么。

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問(wèn)，我可以知道您的名字嗎。

習(xí)慣用語(yǔ)：你的問(wèn)題確實(shí)嚴(yán)重

專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：我這次比上次的情況好。

習(xí)慣用語(yǔ)：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣(mài)完了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒(méi)貨了。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)必要擔(dān)心這次修后又壞

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用。

習(xí)慣用語(yǔ)：你錯(cuò)了，不是那樣的!

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒(méi)說(shuō)清楚，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語(yǔ)：注意，你必須今天做好!

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激。

習(xí)慣用語(yǔ)：你沒(méi)有弄明白，這次就聽(tīng)好了

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：也許我說(shuō)的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語(yǔ)：我不想再讓您重蹈覆轍

專(zhuān)業(yè)表達(dá)：我這次有信心，這個(gè)問(wèn)題不會(huì)再發(fā)生。

壓鑄工主要是做什么的，工作辛苦嗎

壓鑄是壓鑄，不要和加工混淆。雖然這兩個(gè)工作可能位置很近，但是勞動(dòng)強(qiáng)度截然不同。壓鑄不只要撿產(chǎn)品，敲渣包和飛邊，檢查產(chǎn)品缺陷。還要推機(jī)器生v生的料子，打掃衛(wèi)生，維修機(jī)器，推料子幸苦打掃衛(wèi)生更辛苦而且一個(gè)人是管兩三臺(tái)機(jī)子的，工作途中最多歇歇腳。工作鞋參考軍訓(xùn)鞋，很硬，開(kāi)始腳很容易磨出泡。工作環(huán)境高溫，噪音，刺鼻氣味全占。就這還是不錯(cuò)的廠了，小廠的話，工作時(shí)間和環(huán)境更難受。如果要長(zhǎng)期干的話，還是要看看自己能不能吃苦。我看到前面的回答只描述了最輕松的部分工作，不希望有人被誤導(dǎo)。不過(guò)現(xiàn)在一般的工作都不容易，各人考慮好。

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