鋼材業(yè)務(wù)員(如何做一個(gè)好的鋼材銷售業(yè)務(wù)員)

Q1：如何做一個(gè)好的鋼材銷售業(yè)務(wù)員?

不是騙你，是玩你，二級(jí)代理就不是代理。從一級(jí)代理手里拿貨的人。誰都能拿到貨，而且價(jià)格都是一樣的，明點(diǎn)說就是她有個(gè)空殼公司，你用她公司對(duì)縫，她3你7。其實(shí)她什么都沒有，她提供的公司肯定不是她的。她給你找的貨都是她加完價(jià)的，不可能便宜。干業(yè)務(wù)的老手是不會(huì)上這種當(dāng)，給鋼材貿(mào)易公司打工就看3點(diǎn)，1便宜貨多的賣不出去，可以干2忙的實(shí)在忙不過來，可以干3給你親屬干。你小，別和這種人聯(lián)系容易毀掉你的自信心，說白了就是登個(gè)廣告，能對(duì)縫的誰白給我3成錢。你想象一下，我說的對(duì)不對(duì)。鋼材還2級(jí)代理，夠不要臉的。連個(gè)小戶都不是。做現(xiàn)貨沒錢，做批發(fā)沒渠道。想個(gè)玩人的損招，你如果真開出戶了，她看到了，肯定撬你客戶?，F(xiàn)在騙子多，損事也多。

Q2：怎樣做好一個(gè)鋼材銷售業(yè)務(wù)員?

一、膽大1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己:我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己:必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人;
同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài):客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績(jī)，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。二、心細(xì)1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。 對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個(gè)人的眼睛是不無法騙人的。3、學(xué)會(huì)傾聽。除了正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。三、臉皮厚1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟;
并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。3、要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮;
與地斗，其樂無窮;
與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。如果你對(duì)我的回答滿意的，采納的時(shí)候，請(qǐng)給好的評(píng)價(jià)，最好是5星了。

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