海南鋼材信息價(jià)(海南最大的鋼鐵交易市場(chǎng))

Q1：到哪里可以買賣鋼材？

勤加緣擁有最大的貿(mào)易行業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，能滿足做生意人的網(wǎng)絡(luò)推廣需求，打造中國(guó)最好的免費(fèi)B2B商務(wù)網(wǎng)，是你采購或批發(fā)產(chǎn)品找客戶拉訂單極佳供銷平臺(tái)。

Q2：鋼貿(mào)行業(yè)如何提高盈利

提升利潤(rùn)空間的途徑有哪些？面對(duì)鋼貿(mào)商在夾縫中苦苦掙扎的現(xiàn)狀，北京市工商聯(lián)金屬材料行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊國(guó)宏不止一次地呼吁：“鋼廠要認(rèn)識(shí)到我們也是企業(yè)，我們拿了成千上億的資金做鋼材，一個(gè)月做幾萬噸甚至幾十萬噸，不是在玩，我們也要生存，也要交稅、養(yǎng)員工，得給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，我們不能喝西北風(fēng)去。”這并不是說鋼貿(mào)商沒有利潤(rùn)的主要“罪魁禍?zhǔn)住笔卿搹S，但至今為止鋼廠還在無視鋼貿(mào)商的存在、還在推行它的霸王條款、還在無視合同的法律性和嚴(yán)肅性、還在無視市場(chǎng)規(guī)律而在價(jià)格倒掛時(shí)眼睜睜地看著鋼貿(mào)商往里面貼錢，難道這是正常的經(jīng)營(yíng)行為嗎？難道這是正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為嗎？這實(shí)在令人痛心！提升鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間有政策方面的因素，有市場(chǎng)方面的因素，有技術(shù)方面的因素，有自身經(jīng)營(yíng)方面的因素，還有其他諸多方面的因素。這顯然是一篇短文不能囊括也無法探討透徹的復(fù)雜問題，但本刊記者還是就采訪到的一些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)做法提供給廣大鋼貿(mào)商，希望借自己的微薄之力為大家提供一些借鑒作用。一是慎重選擇鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。陳平董事長(zhǎng)認(rèn)為：“鋼貿(mào)商在選擇鋼廠時(shí)，不要片面地認(rèn)為鋼廠越大就越好。不要只盯著大的，要選擇價(jià)格政策比較穩(wěn)定、信譽(yù)比較好的?！边m合自己的才算最好的，同時(shí)也不要一棵樹上吊死，多一個(gè)選擇就多一個(gè)機(jī)會(huì)。二是經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?，服務(wù)綜合化，采取統(tǒng)購分銷的做法向超級(jí)終端模式發(fā)展。這是資金實(shí)力雄厚的大型鋼貿(mào)企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)的做法，他們通過全國(guó)的渠道布局，通過大代理、大加工、面向中小用戶及無資源貿(mào)易商，建立采購超市、薄利廣銷，靠規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)跳出低層次競(jìng)爭(zhēng)的圈子，使自己的利潤(rùn)有一定的保證。三是行業(yè)細(xì)分化，產(chǎn)業(yè)鏈條化，向服務(wù)特定類型客戶模式發(fā)展。他們基于對(duì)市場(chǎng)的分析選擇某一細(xì)分行業(yè)群體作為主要服務(wù)對(duì)象，通過提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈條的整合集中，提升綜合服務(wù)力。四是產(chǎn)品專業(yè)化，服務(wù)多樣化，向經(jīng)營(yíng)品種專一、規(guī)格配備齊全的模式發(fā)展。他們通過建立某一產(chǎn)品專賣店的模式，把某一類產(chǎn)品做專、做全進(jìn)而廣泛地面向客戶進(jìn)行服務(wù)。比如河北廊坊正泰物資有限公司就是在H型鋼經(jīng)營(yíng)上做專做精，很快成為這個(gè)行業(yè)里的佼佼者。五是產(chǎn)品定制代訂，向服務(wù)特殊客戶特殊要求的模式發(fā)展。如上海鹿騁金屬材料有限公司在四年前就開始為終端用戶進(jìn)行特殊規(guī)格產(chǎn)品的精細(xì)加工，取得了很大的成功。這些企業(yè)通過自己的專業(yè)知識(shí)與資本實(shí)力為國(guó)內(nèi)、國(guó)際客戶進(jìn)行代理定制加工鋼材高附加值產(chǎn)品的服務(wù)。六是區(qū)域加工配送、綜合代理采購，向區(qū)域性加工、貿(mào)易一體化模式發(fā)展。他們通過建立或聯(lián)合鋼材加工中心，建立并聯(lián)合物流配送車輛，為區(qū)域內(nèi)企業(yè)廣泛、深入地進(jìn)行采購代理、加工、配送的服務(wù)。七是一竿子到底，發(fā)展直供客戶，減少中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，提高利潤(rùn)。他們利用資金和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，大力開發(fā)、培育直供客戶，與客戶建立起了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，抓住了終端客戶，掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，與客戶之間實(shí)現(xiàn)了雙贏。八是出口。一些大的鋼貿(mào)企業(yè)如五礦、中鋼等，擁有自己的出口渠道，甚至在國(guó)外建立了自己的辦事機(jī)構(gòu)，中小型鋼貿(mào)商也通過其它渠道開展了出口業(yè)務(wù)。但由于一些發(fā)達(dá)國(guó)家“反傾銷、反補(bǔ)貼”的折騰和國(guó)家相繼出臺(tái)的降低出口退稅、出口許可證制度、征收鋼材出口關(guān)稅等措施，鋼材出口已經(jīng)大幅降溫。九是“拓展產(chǎn)業(yè)鏈”。往上游拓展就是開鐵礦、賣焦炭、賣鋼鐵生產(chǎn)所需的原輔材料、賣鋼坯等等，往下就是加工配送、物流服務(wù)、辦鋼材交易市場(chǎng)等等。至于那些打著鋼材經(jīng)營(yíng)的幌子去做房地產(chǎn)等行業(yè)的企業(yè)，已經(jīng)淡出了這個(gè)行業(yè)，不在本文探討的范疇。十是開展鋼鐵電子交易。網(wǎng)上鋼材超市、鋼材期貨即將成為一種發(fā)展趨勢(shì)，雖然國(guó)家有關(guān)部門對(duì)鋼鐵期貨還沒有真正開綠燈，但作為一種方便快捷、套期保值的現(xiàn)代鋼鐵交易模式，必將走進(jìn)鋼貿(mào)行業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中。十一是爭(zhēng)取話語權(quán)，確立鋼貿(mào)商在鋼鐵行業(yè)鏈中的地位，是提升鋼貿(mào)商利潤(rùn)的關(guān)鍵。北京金屬商會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊國(guó)宏不止一次地提出過“鋼材代理制”的思路：鋼材出廠價(jià)格、銷售價(jià)格由鋼廠統(tǒng)一制定，鋼貿(mào)商就是通過自己的服務(wù)獲取合理的利潤(rùn)（鋼廠的代理費(fèi)）。這樣做的好處不僅能夠轉(zhuǎn)變目前的鋼廠與貿(mào)易商對(duì)峙的局面，實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏，而且還能夠促進(jìn)鋼材市場(chǎng)的穩(wěn)定。中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中鋼集團(tuán)中鋼鋼鐵公司總經(jīng)理辛希樂也對(duì)這種觀點(diǎn)表示認(rèn)同，他說：“代理制和變相代理制是鋼貿(mào)企業(yè)保持一定利潤(rùn)的手段之一”。很多鋼貿(mào)商也多次發(fā)出實(shí)施代理制的呼吁，但至今還沒有哪一個(gè)鋼廠采納。也有行業(yè)專家從技術(shù)角度上提出了“五環(huán)同心原理”：核心層目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)——緊密層目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)——松散層目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)——邊緣層目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)——輻射層目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)。

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