塑膠模具外貿(mào)怎么做(出口塑膠模具制作標準)
今天給各位分享塑膠模具外貿(mào)怎么做的知識,其中也會對出口塑膠模具制作標準進行解釋,現(xiàn)在開始吧!
一個人怎樣做模具外貿(mào)
沒有公司,做個人模具貿(mào)易也是可能的。中國國際模具營銷貿(mào)易聯(lián)合商圈發(fā)起人、模具行業(yè)營銷戰(zhàn)略專家羅百輝指出,做個人模具貿(mào)易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流,懂得基本的模具出口和產(chǎn)品出口知識及流程。 除了具備外貿(mào)本身的優(yōu)勢,模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下: 1)你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉(zhuǎn)問題。 (西聯(lián)匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的) 2)你在其他公司積累了一些穩(wěn)定的模具客源。 3)要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網(wǎng)站,把你能做的模具都陳列上去,再把此英文模具網(wǎng)站鏈接到B2B的國際平臺上去,這樣客人容易找到你,找到你后發(fā)現(xiàn)你可以幫他開他想開的模,這外貿(mào)關(guān)系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿(mào)平臺或利用多種搜索引擎,盡可能多地開發(fā)出模具客戶。展會估計就不合適了,畢竟你是做業(yè)余的模具業(yè)務(wù),那個投資就大了。象即時在線工具MSN,SKYPE,TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線,這樣與客人聯(lián)系方便。 4)充分利用你對模具熟練度 參照客人要求(一般模具客人需要提供模具3D圖,規(guī)格---材料,顏色,尺寸,重量,包裝,運輸要求等;提供樣品也可以;其產(chǎn)品生產(chǎn)需提供月或年的FORECAST數(shù)量,檢驗標準,運輸方式等),找工廠詢價的時候可以就模具結(jié)構(gòu)自己先估模具或產(chǎn)品的成本,再從多個工廠里拼出好價格,好質(zhì)量。加適當(dāng)利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF,報出廠價的好處是:A。適合客人做好模具不出口,繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品(無運費產(chǎn)生);B。即使客人出口模具,因為模具的重量和體積有的比較大,模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了(有些模具的包裝是很特別的)。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C??腿藭?jīng)常審核模價后去掉一些可不開模的部件或不想在你那里開的模具,你需要經(jīng)常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業(yè)務(wù)員,讓他們報價時加上你的利潤(模具建議加5%-20%;產(chǎn)品建議加3%-15%,主要看是怎樣的模具/產(chǎn)品去決定你如何加利潤),讓他們只介紹產(chǎn)品,不發(fā)名片給客人,客人發(fā)的名片事后趕緊收回來等)。 模具客戶不比普通產(chǎn)品的客戶,有時候客人會經(jīng)常來看他的模具或就產(chǎn)品問題要求修模改模,所以會經(jīng)常去工廠,或者把模具放在工廠幾年一直有產(chǎn)品單的,如何把握客戶不流失是很重要的。 6)直接和模具工廠合作 接單(模具單/模具量產(chǎn)后的產(chǎn)品單)后按比例分成等。我有朋友就是這樣做的,無底薪或很少的底薪,在模具工廠上班(實際是很自由的,基本不需要遵守廠規(guī),因為他不是普通的打工者),出單后分成。因為你是想做兼職,我覺得你在本公司估計很難操作這個(一般公司是不想工程師既做工程又做業(yè)務(wù),擔(dān)心做多做不好,客源流失),找個可以信任的公司合作兼職。 7)平時注意多收集國際貨代的價格 8)模具付款 一般是4/3/3,偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金,第一次試產(chǎn)送樣前付30%訂金(建議這個時候付比較好,之前我們有同意客人在第一次試產(chǎn)送樣后付30%訂金的,后來那些試產(chǎn)樣品老是達不到客人的標準,以至于二款會拖很長時間才能收到。),尾款30%出模具前付。產(chǎn)品付款:對于你個人做貿(mào)易,用30%-50%訂金生產(chǎn)定單前+70%-50%出貨前付比較好。
塑料模具外貿(mào),該做些什么
本人做了塑膠模具外貿(mào)快一年,開單不多,客戶看廠不少。剛開始也是逛論壇。。。。。
模具知識:從報價單入手,你的報價單夠?qū)I(yè)你就很專業(yè)了。
找客戶:展會沒參展過,不多說。付費平臺做了MIC和MFG,客戶大多是MIC來的,詢盤不多,質(zhì)量挺高。MFG感覺就是老美騙國人錢財?shù)?。不多說。郵件也自己發(fā)。找客戶郵箱,以前也是云里霧里,現(xiàn)在很EASY,只要你堅持就會發(fā)現(xiàn)很多方法,而且方法里還有很多“快捷鍵”一樣,會忍不住偷笑。
本人感覺報價差別好大,除了模仁材料不同還有模具配件、制造工藝等,有個老手帶你1星期就可以替你走1-2個月了。
不過我是靠自己,相信你也行!
塑料模具外貿(mào)的工作內(nèi)容是什么?
樓主想問做塑料模具的公司的工作內(nèi)容是什么,還是問具體的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容是什么。如果是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的話,工作內(nèi)容就是開發(fā)客戶、跟進客戶、成交客戶。
我是經(jīng)營塑膠模具.注塑成型.怎樣能接外貿(mào)單
如果你是做模具和注塑料成型的。要想接外單就必須要跟有做外單的公司合作。不知道你是在什么地方呢?如在廣東深圳這邊就有很多的接外單的公司,但這種公司只接單而不自己做的。都是外發(fā)給其它的公司來代工。但要想做好外單,公司的技術(shù)和設(shè)備必須要好,因為外單的要求一般都是高于國內(nèi)的。
模具外貿(mào)跟單流程大概是怎樣的?
外貿(mào)跟單精細流程
一、接單:確認價格、數(shù)量、質(zhì)量標準、最遲交貨日期、產(chǎn)品用途、發(fā)貨港口、轉(zhuǎn)港口、目的港口、信用證路線及單據(jù)代理公司信息。
二、審證:信用證與合同是否存在不符點,包括金額、貨描、裝箱信息、港口信息、客戶公司信息、開證行信譽、所需單據(jù)、信用證有效期、有效地、分批裝運,信用證號、開證日期
三、確認價格:訂單價格及下單的人民幣價格,分清FOB價格,出廠含稅價格。
四、明確下單工廠(包括其規(guī)模、生產(chǎn)能力、設(shè)備、主要品種、跟單員、生產(chǎn)廠長、總經(jīng)理)、大致出貨日期。
五、下單與合同回傳:工廠合同制作(合同號碼(自制)、產(chǎn)品規(guī)格,級別,包裝(LOGO及嘜頭,字體大小、顏色、位置),運輸,價格,出貨日期,船期、截港日期、結(jié)算方式,質(zhì)量要求,質(zhì)量責(zé)任等描述)、出貨時間確定。
六、制訂生產(chǎn)計劃給客戶(中英文)。如有變動及時通知。
七、生產(chǎn)進度跟單:1.制訂生產(chǎn)進度計劃及日生產(chǎn)進度質(zhì)檢報告、進度落實了解、非正常情況匯報、包裝完善。
八、訂艙、商檢協(xié)調(diào)、運輸方式及運輸協(xié)調(diào)(集裝箱協(xié)調(diào),出貨通知發(fā)放)、出廠含稅價訂單,通知工廠代買育林基金。
九、發(fā)貨通知、貨代信息、集裝箱車牌號及司機聯(lián)系信息、箱封號,鉛封號、拖貨時間確定、集裝箱到廠時間、離廠時間、到港確認。
十、填寫“SHIPPING DETAILS”及提單副本給客戶。
我是模具專業(yè)的,如何做好模具外貿(mào)
模具產(chǎn)品的外貿(mào)還是比較技術(shù)方面的經(jīng)驗的,因為這個產(chǎn)品比較復(fù)雜。樓主要是已經(jīng)有外語基礎(chǔ)的話可以重點多了解模具產(chǎn)品的開模流程和產(chǎn)品的特點優(yōu)勢。
塑膠模具外貿(mào)怎么做的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容。